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農資網 2019年7月(yue)19日 19:07 來源︰新浪shun)bo)客(ke) 中(zhong)
關鍵詞sheng)a href="http://www.ampcn.com/news/ok.asp?keyword=市(shi)場" target=_blank>市(shi)場

在最近召開的河南夏季種子交易會上,種業人士議論最多的就(jiu)是玉米(mi)種子退貨。估計今年玉米(mi)種子退貨又創新高,一般退率貨達50%~60%的比比皆(jie)是,有公司jiu)嘶趼室魄qing)別高達80%。據(ju)業內估計,退貨率30%以上就(jiu)意味著公司賠本賺吆喝qu) 荒臧酌 盍耍/p>


種子市(shi)場交易是社會最活躍的因(yin)素,原因(yin)很簡單(dan),逐利是人的本性,而商業正可激發(fa)人們(men)將這(zhe)種本性發(fa)揮(hui)到極致(zhi),哪里有“銅臭味兒”,哪里就(jiu)會有商人。速度與(yu)效(xiao)率是最好的營商環境。速度決定企(qi)業進入(ru)市(shi)場時機,效(xiao)率幫助企(qi)業提(ti)高競(jing)爭(zheng)活力,速度和效(xiao)率之于(yu)企(qi)業的重要性不言yuan)鰲/p>


在新品fen)至(zhi) 昃jing)噴、市(shi)場滯售形勢下,種子營銷從(cong)yin)奧舴絞shi)場”演變成“買方市(shi)場”。銷售高峰延後,種子價格分(fen)化,聰明的老板一改往日隨波逐流的被huan)  置媯 儐腫又徽zheng)朝夕,打破常規,下沉渠道,縮短銷售路徑,從(cong)坐商變游商,抓住瞬(shun)息萬變的商機,在春(chun)節剛過就(jiu)開始ji)洗蠹 遄zhuang)促銷種子了。


一家(jia)種業老板電(dian)告︰越來越多的企(qi)業渠道建(jian)設細(xi)化到鄉(xiang)鎮,有的種業老板甚至(zhi)挾(xie)代理商或(huo)批(pi)發(fa)商下鄉(xiang)進村直接與(yu)農民打交道了,把傳(chuan)統che)鬧腫郵shi)場二級代理模式變成一級,消(xiao)費主體轉移和傳(chuan)統主流渠道被分(fen)割,呈現多元化、碎(sui)片化、網格化,曾經牛極一時無愧為中(zhong)流砥柱的縣(xian)級代理商日子不好過了,競(jing)爭(zheng)對(dui)手數量(liang)和品fen)植歡(huan)系菰zeng),營銷地盤(pan)被瘋狂蠶食(shi)。經營成本居(ji)高不下,價格從(cong)透明到裸露,經銷規模和盈利空間進一步壓縮,終端(duan)勢力正在吞噬經銷商已(yi)經佔領的空間,眼睜睜地看著自己地盤(pan)和客(ke)戶被蠶食(shi)搶光。


企(qi)業或(huo)經銷商盡顯洪荒之力開展促銷種子宣傳(chuan)戰、價格戰、獎品戰。商賈(jia)雲(yun)集,品fen)周鱭停 習逭咎  饜譴裕 〈焦納啵 捎 ㄑ浴5醬τ芯 腫擁男chuan)車(che),鑼鼓聲聲,彩旗飄(piao)飄(piao),標(biao)牌(pai)林zhi)  扇qu)各種花樣(yang)翻新的誘惑營銷方式激勵農民的購(gou)買沖動,擺酒宴、砸金蛋a) 蟛省?馱貳Nwu)花八門贈品的誘惑農民購(gou)買種子的欲望。淨倉(cang)是福啊(a)!


有位農民介紹,往常都(du)是種地人老遠(yuan)到城(cheng)里或(huo)集鎮去買種子,現在都(du)老板都(du)把種子送到家(jia)門口了。這(zhe)兩三(san)個月(yue)就(jiu)有了十幾(ji)家(jia)經銷商進村,有時候村東村西(xi)兩頭競(jing)著賣。買種子都(du)有贈品,花樣(yang)年年翻新,還有贈送茅台酒的啊(a)!鑼鼓一響,買賣開場︰買三(san)袋(dai)種子送您茅台一瓶啊(a),買五(wu)袋(dai)種子送您茅台一提(ti)(2瓶)啊(a),買十袋(dai)種子拎走茅台一箱(6瓶)啊(a)!是真是假心里都(du)有數?


優勝劣汰、物競(jing)天擇是生(sheng)物進化乃(nai)至(zhi)市(shi)場競(jing)爭(zheng)的基本法則(ze),要清醒意識到,創新是社會進步的最大力量(liang),品fen)質瞧qi)業生(sheng)存發(fa)展的基礎和保障。種業沒(mei)hui)諧G嗍鰨 萍即蔥率賈(jia)帳瞧qi)業發(fa)展的核心競(jing)爭(zheng)力,“成也品fen)幀 芤財分(fen)幀薄<幢閌巧鮮shi)公司,一旦陷(xian)入(ru)“沒(mei)hui)瀉悶分(fen)幀本狡戎 常 材煙tao)銷售額(e)逐年下降的厄運。創新思維(wei)和解放思想,說得到但做不到的人是絕大多數。


誰能活下lv)?克 蘢叱隼矗坑卸嗌倨qi)業和經銷商面對(dui)無限的困(kun)惑與(yu)糾結不知能否(fu)逆勢突圍?(佟屏亞)

( 責任編輯︰YanBO)
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