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農資網 2019年10月(yue)21日 18:29 來(lai)源︰中國化肥網 小(xiao)

雖然知(zhi)道賒銷一直是(shi)農資界的普遍現象,但是(shi)對za)諍諏 】jian)三江農場(chang)、寶泉嶺農場(chang)農資零售商洪水猛(meng)獸般(ban)的賒銷現象還是(shi)感到觸目(mu)驚心(xin)!走訪(fang)了su)飭礁齙胤0多家零售店後,得出了一個結論︰不賒銷就意味著(zhou)下(xia)滑(hua)甚至關(guan)門。
  少的一年賒上百萬,多的上千萬,而(er)且沒有一個保證能百分之百要回來(lai)欠(qian)款,沒有一家能保證沒有xiao)盎嫡恕保 揮幸桓鋈ren)敢說(shuo)堅決(jue)不賒。每個零售店對賒銷都是(shi)深惡痛絕,可是(shi)陷入了su)飧鏨尷秩quan)里又(you)找ye)壞匠雎貳br />  下(xia)面采訪(fang)的幾位(wei)優(you)秀零售商雖然在賒銷上都不是(shi)太嚴重,但是(shi)他(ta)們對當地的賒銷現象也(ye)是(shi)無可奈何,只(zhi)能盡可能地少賒,也(ye)是(shi)處在一種上下(xia)兩難的境地。
  創業(ye)農場(chang)零售商tao)zhang)洪霞︰賒銷就有可能爛賬
  我yi)讎┬室丫 惺 奈迥輳 詈瘢 ke)戶資源豐富,所以經營(ying)的產(chan)品也(ye)是(shi)品種多樣。
  在大肥方面,我只(zhi)選擇一些知(zhi)名的大廠家,如史丹利(li),雲(yun)天(tian)化等。光這兩家ye)牟chan)品fang)磕昃湍芟鄢鋈?磺?嘍幀a href=http://www.ampcn.com/nongyao/ target=_blank>農藥(yao)方面,口(kou)碑好的廠家我都會(hui)做一些,不過利(li)潤很低。
  在每年的產(chan)品銷售中,肥料(liao)佔銷售的一大半,農藥(yao)一小(xiao)半。除此之外,特(te)肥領域(yu)我們也(ye)有涉獵,但是(shi)做得量不多。主要是(shi)因(yin)為特(te)肥這一類的產(chan)品大多要配合使(shi)用(yong),老百姓感覺使(shi)用(yong)起來(lai)太過于麻(ma)煩(fan),所以銷量偏(pian)低。至于種子方面,我只(zhi)是(shi)根據(ju)核心(xin)客(ke)戶的需求做了小(xiao)批量,因(yin)為種子行業(ye)做起來(lai)需要時間和精(jing)力。
  對za)誆chan)品的選擇,肥料(liao)方面,我之所以只(zhi)選大廠家ye)鬧zhi)名品牌,因(yin)為其效果是(shi)經過市場(chang)和老百姓檢驗過的mo) ?you)異,減少了一些因(yin)質量問(wen)題出現的爭端。而(er)農藥(yao)方面,我覺得可以嘗試去做一個新產(chan)品,但是(shi)必須要確(que)定其廠家ye)鬧?shi)否齊全,其產(chan)品是(shi)否經過相關(guan)試驗驗證,畢竟做農資這一行一定要對老百姓負責。
  此外,我一般(ban)嘗試新產(chan)品的第一年不會(hui)大批量的上貨,只(zhi)是(shi)根據(ju)客(ke)戶需要適當的銷售推廣,等到第二年要先看效果,如果效果不錯,再選擇上量銷售。賒銷在我們這個地方很嚴重,我們公司也(ye)跟(gen)其他(ta)農資shi) 疽謊 ye)存(cun)在著(zhou)賒銷的問(wen)題,不過量比較少,每年只(zhi)有百八十萬,佔銷售額的百分之十左右,不過既然是(shi)賒銷,就一定存(cun)在爛帳的mu)贍芐裕 熱緗衲甓 bei)遭(zao)遇(yu)的水災,造成大規模(mo)減產(chan),現在不知(zhi)道貨款能不能完全收不回來(lai)。
  前進農場(chang)零售商欒惠︰我對賒銷把控嚴格
  盡管(guan)我們這個地方今年今年受災嚴重,所有作物(wu)的產(chan)量比往年低很多,但是(shi)農資的銷售與往年相比卻能夠(gou)略微增(zeng)長一點(dian)。
  我們現在經營(ying)產(chan)品肥料(liao)農藥(yao)一起做,品類方面,肥料(liao)主要做雲(yun)天(tian)化、艾(ai)瑞(rui)特(te)等幾個大品牌。每年能夠(gou)銷售1000多噸。助劑(ji)方面這幾年也(ye)開始引進,嘗試著(zhou)銷售,主要做科朗化工的花王助劑(ji)等品牌。
  盡管(guan)我已經做了五年的農資,比起那些十年,二十年的行業(ye)資深門店,我還是(shi)個新人(ren)。不過還是(shi)有很多的體會(hui)。這幾年農資行業(ye)不好做,市場(chang)上涌現出了太多的農資廠家,競爭十分激(ji)烈,產(chan)品繁多讓人(ren)應接不暇。同(tong)時由于農場(chang)統購的影響(xiang),客(ke)戶資源變(bian)少。而(er)且拋開統購不說(shuo),前進農場(chang)70多萬畝(mu)的種植面積,周(zhou)邊就有100多家yi)笥業(ye)吶┬柿閌凵蹋 嵌噯饃  赫戰jian)激(ji)烈。
  特(te)別是(shi)這些年由于網絡的發達(da),客(ke)戶會(hui)在快(kuai)手,火山視頻等一些軟件听取相關(guan)人(ren)士的農資推薦(jian),造成需求挑剔,開始自主挑產(chan)品,而(er)不是(shi)像以前依靠銷售商的專業(ye)推薦(jian)。未來(lai)我要開始提升(sheng)客(ke)戶服務,因(yin)為老百姓不差錢,而(er)是(shi)面對市面上紛繁復雜(za)的產(chan)品不知(zhi)道該如何挑選,這個時候(hou)想要獲取客(ke)戶資源,依靠優(you)質的農資服務無疑是(shi)最便(bian)捷(jie)的手段(duan)。
  至于賒銷,我們賒銷大概(gai)佔總銷售額的四分之一。不過在賒銷方面,我ye)陌芽乇冉涎細瘢 話ban)都是(shi)本(ben)地的老客(ke)戶,知(zhi)根知(zhi)底,所以很少存(cun)在不能回款的情(qing)況(kuang)。
  普陽農場(chang)零售商徐鳳︰減少賒銷,提升(sheng)服務
  在普陽農場(chang)一個整潔而(er)又(you)時尚的農資店里,我們采訪(fang)到了零售商徐鳳。能看得出來(lai),這個店里的生(sheng)意非常(chang)好,在接待了兩撥客(ke)戶之後,徐鳳才有時間坐下(xia)來(lai)接受我們的采訪(fang)。
  徐鳳說(shuo),普陽農場(chang)種植面積共有五十多萬畝(mu),周(zhou)邊農資零售企業(ye)有二十多家,競爭也(ye)算得上激(ji)烈。店內產(chan)品肥料(liao)主要做史丹利(li),金(jin)正大等品牌,農藥(yao)主要要拜(bai)耳,陶(tao)氏等進口(kou)品牌或國內知(zhi)名大廠家ye)牟chan)品,走高端路線,雖然價格比起國內的其他(ta)品牌高一些,但是(shi)質量品質絕對za)斜V?Vji)方面主要做科朗化工的花王和其余少量的其他(ta)品牌。三四年前,徐鳳又(you)開始做農機,現在的效益(yi)也(ye)非常(chang)可觀。
  徐鳳已經在農資行業(ye)做了15年,在當地小(xiao)有知(zhi)名度,深得老百姓的支持(chi)和信任。就拿今年的農資市場(chang)來(lai)說(shuo),東北(bei)受災,不少農資店都有了不小(xiao)的mu)魎穡  shi)徐總這里卻有了近20%的增(zeng)長,年銷售額能夠(gou)達(da)到幾百萬。談及原(yuan)因(yin),徐鳳告(gao)訴我們有兩點(dian)。第一︰產(chan)品過關(guan),只(zhi)有好的產(chan)品才能留住(zhu)更多的mu)突?5詼杭際豕玻 旆 惱煞蛟yuan)來(lai)就進修(xiu)過種植方面的技術知(zhi)識(shi),經常(chang)幫助自己(ji)的mu)突? 治wen)題,解決(jue)問(wen)題。
  徐鳳直言,雖然銷售額上去了,但經營(ying)還是(shi)有xin)訓dian)的mo) 熱縞尷wen)題。今年已經賒銷出去了好幾百萬元,而(er)去年賒銷的四百多萬還沒有全部收回來(lai)。對za)諞院蟺姆 辜隻  旆鎪shuo),她想要適當的減少賒銷,將賒銷提升(sheng)增(zeng)量的方式轉化為服務提升(sheng)增(zeng)量的方式。
  采訪(fang)過程(cheng)中,我們能感覺到,大家都不願意賒銷,可是(shi)大家都在拼(pin)著(zhou)命地賒銷。而(er)且很多經銷商在賒欠(qian)時,往往隨意性大、不規範,這也(ye)是(shi)日後收賬shuo)淖畬笳習ai)。

( 責任編輯︰YanBO)
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